长楹天街教你如何将IP营销玩出新高度

如今，购物中心为了突破同质化困境而在市场占得一席之地，与各种新颖、热门IP相绑定的新玩法已经大有“乱花渐欲迷人眼”之势。然而，想要充分利用IP优势，让IP持续能为购物中心带来消费人气、交互度与粘性，考验的则是购物中心在玩转IP方面深度融合的能力。

深度融合，差异化来自于内涵价值的延展

作为北京东部最大的商场，北京龙湖长楹天街不仅擅于运用创新前瞻的眼光与各种IP资源合作，更擅于充分结合自身空间条件与IP资源深度融合。例如，去年开创购物中心开展体育IP营销活动先河，成为国内首家拥有专业篮球测试体验的商场；今年年初与北京海洋馆合作，传播知识的同时也传递环保公益理念……丰富而有内涵的活动，使长楹天街成为了能让消费者体验更多元生活方式的平台，也让购物中心自身影响力不断提升，日均10万客流量，成为全市客流量最高的购物中心之一。

这也奠定了与更多优质IP资源合作的基础。此次，长楹天街吸引国内唯一一家中国古动物馆走出馆外首次进行商业合作，并被授予为“奇妙的进化之旅”中国古生物学会科普教育站，再次用购物中心内涵的延展塑造了自身独特的差异化。归结其成功章法，主要包括：

内容专业权威化

作为在购物中心内举办的国内最具权威的巨型科普展览，此次活动将展出古动物化石、生物复原模型、大量珍贵图片，并有多个科学级珍品首次面对社会大众展出，例如古生鱼、中国唯一“飞龙”化石等。

同时，展区配有专业讲解员，科普互动活动将有中科院旗下中国古脊椎动物研究院、中国古动物馆等动物学家亲自讲解，用专业权威保证了内容体验的独特性。

空间场景故事化

双方创新了设计理念，主要展示环节——主题恐龙展和“从鱼到人”进化展，实现了科普内容故事场景化与全面的公共空间场景化布置，让策展形式更具趣味性，营造了更为生动、丰富、沉浸式的体验。

体验互动丰富化

长楹天街充分契合全家庭客层的定位，设置了系列体验活动，本次系列体验活动包括科普知识讲堂、达尔文实验站、VR和AR体验还有动手绘画，这些活动既可以帮助孩子增强知识，开拓视野，又可以锻炼孩子的实践能力，使孩子的体验互动丰富化。

长楹天街不仅购物中心的每一寸空间都被打造为体验入口，深化了客群与主题场景之间的互动，面向亲子客群的深度体验，也强化了消费者与购物中心之间的粘性。

生活理念情感化

长楹天街通过科普展示，同时也向消费者传递“重建是一种希望，更是一次珍惜”的生活理念，倡导人们珍惜现在。此外，“龙湖会员·我是保护者”等活动也通过号召周边机构的参与，将活动理念传播。与消费者之间走心的情感对话，不仅成功实现了博物馆IP商业化模式的转化，也进一步拓展了购物中心之于消费者生活的功能与意义。

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